晚上11点多，张乐疲惫地往自己的出租屋走。从傍晚开始，他带着客户看了6套房子，身上的白衬衣早就湿透了。可惜，客户一套房子也没看上。虽然每天工作10个小时，但他已有俩月没有成交量，直接导致收入为零。这是中介行业里的惯例，也让房地产经纪人成为吃青春饭的“流动大军”。近日有机构披露，80%左右的房地产经纪人工作年限都在6年以内。工

80多万的房子被挂了73万。受访者供图发布房源时信息上有公司名。受访者供图事后经纪人所属公司成空白。李震截图80多万的房子委托中介售卖,找到了买家,签了合同,收了定金,房子却“卖不出去了”,还被扣了个“诈骗”的帽子……最近几天,刘星(化名)的心像是坠了一块石头,他的新房置业计划以一种“不可预见”的形式卡了壳:当买家支付定金后,发现安居客平台出现同样房源,价格

为什么客户对你的讲解没有兴趣？其中一个非常重要的原因就是没有引起客户的共鸣，没有抓住客户的关注点。抓住客户关注点把握客户需求汤姆.霍普金斯说过：“只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时，售楼人员必须了解客户的需求，