家装行业经历了世纪的发展,从传统的1.0时代手工匠人的表面化的模块化处理,发展到砖混时代2.0的预制生产粘合;到了材料及其机器化3.0的年代进入游击队及其装修队模式的可前期布局新的组合式拼装,一直到马里洪推出的4.0点对点的直供整装时代。这个时代标志着业主可视清晰的整装进程。和传统的3.0时代对比,马里洪4.0通过前期近三年的场地及其工艺调研,获取了全国乃至全球所有业态及其类目的厂源,进行每个局部的核准生产,预备件已经全部到位。最简单的举例,整个卫浴行业产区都是只生产单一品类,其他类目都是跨区域代工,一个全类目的大型品牌往往只能生产一个水龙头。而其他的马桶、浴室柜陶瓷类产品都是跨区域的贴牌,对于消费者认准的品牌属性张琪钰女士提出只精选各个厂房独特的生产单品进行优选组合。模组化采购并投入现场,这样消费者在及其长的供应系统里面就不会去采购到大品牌却小工厂代工的比如混合阀。
接下来张琪钰女士给整个行业的国际性标杆生产集团军进行了剖析,给整个行业进行一次革命性的知识分享,只是代表了马里洪时代的一种见解,给行业参考。从瓷砖开始,内销市场混乱不堪,所有的瓷砖不管生产产地都会挂着佛山生产。佛山厂家是最早一批进入生产瓷砖的先行者,后期在全国各地有土壤和产地资本优势的公司也进入了生产贴牌阶段,最典型的以泉州池灶为例。后续周边的县市也慢慢加入产业链大军,每个厂家普遍一天能生产几万甚至十万方也仅仅只能做到仿古或者抛光砖里面的某个尺寸比如80乘80。当他们需要所有品种配齐他们将联合所有的代工厂一起完成全品类的贴牌。而所有品类贴牌集齐之后他们就会在国内进行无边际的贴牌阶段。然而当所有消费者对佛山厂家趋之若鹜之时,其实瓷砖生产两大关键环节原材料和最优设备,而设备工艺及其流水才是重中之重,因为所有的材料都是可以全境互通的。
张琪钰女士今天就瓷砖展开了解读,其他的类目模型简单描述如下。全国最密集的卫浴在中国水暖城也就是泉州南安,他们是以五金模具生产及其后期电镀的完整生产基地,而其他的陶瓷类卫浴产品来自潮州古巷镇的代工。以太空铝浴室柜为例单个价格成本就是189左右,市场零售整套从批发市场360电商市场420到品牌溢价890的整个同款产品的巨大市场变动。
再简单的举例,家具行业目前国内最大规模的全球基地来自江西南康,他们的材料采购基本从原木及其集成木都大部分来自海外。同样的木头到了南康会有混合制作,也有油漆工艺对其进行超级加工。再有同样的木头在广东顺德得到不同设计及其工艺的附加值增幅。而对于一个百年建筑来说,往往来自仙游的红木家具备受关注。
对于全行业的无缝到点,张琪钰女士建议每一个个性化的消费者要对点的采购,不要被几十块上百块的运输费用吓到。因为篇幅有限,马里洪的只能简单的再挑选一个方向进行4.0的简述。比如窗帘,不管是混纺还是提花绣花的真丝面料价差无非也就是在10-150的长幅宽两米八面料下进行制作。以柯桥面料为例整捆的销售价格也就是一千多近几百米的面料,我们不能去展开到加上轨道挂钩之后的最后造价,张琪钰女士只是对行业的点对点进行无间隙的分析。而目前4.0马里洪时代不管是专业做装修十几年的公司或个人,他们不会对整个行业0距离的接触,简单原因是没有订量。而马里洪是平台化的公司,整合全国的资源进入市场,不管是上游还是下游都力图做到优选的铁军军团。那么从图片上我们就容易看出采购的队伍接触到一线的铁军模式。我们不在任何一个单店或者单个的大型综合市场购买任何产品,因为干线物流的发展已经让传统的零售市场的加价去中间化,让我们在四乘一百里的商业模式下2天到达。
今日,时间原因笔者没有再追问张琪钰女士其他方面的细节。毕竟这个行业说到单一产品有近万种,我们把专业的4.0时代交到马里洪手里,从这个高速列车上直接变成可兑现的落地。当一线城市的覆盖面越来越大的时候,后期慢慢加入马里洪的铁军必然把马里洪带到各位的家里。我们也从o2o里面看到了一家off系的b2c军团。马里洪做到了效率和去掉所有中间费用的时代传承性的作用。
4.0的室内年代就是让所有的上游下游变成一种有效沟通,由平台性的公司进行核准。而传统的3.0之前没有一家完整的产业链公司。甚至在装修的每个阶段不停地接触来自不同类目的队伍,当你需要贴砖时找贴砖,然后在在所有的朋友推荐下看了半径百公里的批发商产品,进行调货等待然后再马不停蹄的进行下一个环节。好像找到了一个轻松的解决方案,等到开关装完的时候,可能你再找全屋柜体定制再等一个月,然后再找人做铝合金钢化玻璃门窗又去掉了一个月,最后家具家电进场到清洗其实你整整花了半年的时间心力交瘁。在这个漫长的过程中消费者一直忽略了一个严重的事实。其实全屋定制从测量到出cad再拆单下料厂家供料只要两天,切割收口取孔只需要两天,安装一天,也就是五天的时间。然而所有的厂家其实是用时间在等您是否确认方案您是否给钱及时这是一个完全无法颠覆的现状。再比如市场上是没有人卖成品木门的,当您需要门的时候你需要等。其实道理和全屋定制柜体的逻辑是一模一样的,马里洪在张琪钰女士的带领下他们仅仅需要四天的时间到安装完成。整装的4.0我们需要的是一种专业性的研判,需要的是上下游的无缝配合。找最合适的厂家买最合适的材料,然后全系列包干,最低的成本,然后您拎包入住。此时在市场上同样的价格精装房以传统开发商为例,他们往往不会去触碰全屋定制的包干也不会触碰家具家电软装的全系配置。因为对他们来说这个时候对他们来说还是水太深了。
马里洪对于4.0的简单表述已经让对这个行业迷迷糊糊的人有了初步的了解,相信您也读懂了这个行业的特点。我们不信坑不入坑,我们要跟着时代的变迁系统的划时代进入,一起成为这个铁军,成为颠覆这个万亿市场的一份子。马里洪的全球战略需要您的加入,我们一起来做一个高分子聚合体把中国家居行业的影响力属性再落地一点。
