618年中大促刚刚过去半个月，今年的618，更是从5月24日就拉开了帷幕，阿里天猫、京东等电商巨头积极开展618预售活动，直播、短视频电商依然显现出自己极强的带货能力，从头部主播的战绩来看，618预售开启当晚，李佳琦、薇娅的直播间场观人数都达到亿级以上，且销售额均超过20亿。
据新浪财经数据显示，当晚李佳琦直播间场观人数1.06亿，销量849.86万件，销售额25.65亿元；薇娅直播间场观人数1.04亿，销量617.42万件，销售额23.79亿元。
除了网红主播之外，短视频直播行业带来的巨大利益也让各类明星跃跃欲试。直至今日，如林依伦、刘涛（刘一刀）、朱梓骁等明星下场直播已成常态，与网红相比，明星具有自带流量的巨大优势，凭借往期影视作品、音乐作品等的广泛传播扩散，已具有相当的知名度与粉丝量。
对于品牌而言，信任成本是其与消费者产生联系的重要因素，是商业活动中所占比重最大的部分。从消费者角度来看，与素不相识的陌生人相比，熟悉的明星显然具有更高的信任保障，因此，明星直播也受到各品牌方的青睐与选择。
行业专业人才稀缺
短视频直播电商行业利益之大，让人蠢蠢欲动，随着行业的快速发展，各种品牌、企业、MCN机构、网红团队、素人都想进来分一杯羹。短视频、直播内容遍地开花，行业竞争激烈，行业人才成为竞相抢夺的优质资源。
据上海某相关网红MCN负责人透露，与杭州相比，上海的直播短视频行业发展尚未成熟，其中最大的影响因素就是行业人才的稀缺，而这里所说的行业人才并不仅仅指出现在镜头以内的主播，更大程度上是指镜头外网红主播背后的运营、管理人才。成就李佳琦、薇娅的不只是他们自己，而是他们背后专业能力过硬、商业眼光毒辣的团队。
行业培训显现巨大商机
面对行业的这一需求，大量专业培训机构早已发现其中商机，针对短视频、直播产业链各环节的岗位需求开展多样的培训业务，如达内教育，原本是专注人工智能类人才培养的机构，在短视频直播风潮涌动的现状下，开辟了新媒体营销相关课程，提供新媒体营销、高级电商、影视后期等课程，但总体而言较为宽泛，还未形成短视频直播类专业细分课程；传智教育在针对新媒体和短视频直播运营开设课程的基础上还为学员提供实战项目；开课吧针对零基础人员进行短视频运营相关教学，帮助初级从业者提升专业技能。此外，惊艳传媒的红人商学院是一家专门的短视频培训机构，向用户提供以抖音为首的培训、企业内训、超级IP打造等一站式服务。
由此可见，无论是专攻短视频直播领域的培训机构，或是专注IT等其他领域的机构，都将短视频直播电商培训划入自身的业务范畴，这正是看到了其中蕴藏的巨大商机。但与主播培训相比，运营、管理人才的培养并不是短短几次课程就能有巨大成效的，这类人才往往需要更系统的知识学习以及更多的实战经验，如何制定出真正高效优质有用的课程是各培训机构面临的挑战与机遇。
行业风向标
1、竞争格局悄然生变，平台培养长尾主播
通过今年618 的战况来看，电商带货主播的竞争格局正在悄然变化，各平台都在有意识地利用长尾效应培养主播。如淘宝“烈儿宝贝”618销售额达17.44亿元，仅次于头部主播李佳琦；抖音“董先生珠宝”、“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”等的崛起，打破头部主播稳固的竞争关系，为行业带来新的变化与流动。
2、品牌开启私域自播
与2020年相比，品牌正在设法减少对头部主播的依赖，主要原因在于头部主播坑位费高昂；各品牌对于头部主播的抢夺竞争激烈；电商主播造假事件（薇娅曾联名山寨版的supreme风扇、辛巴售卖假燕窝等）带来的负面影响等。
基于以上，自播成为品牌营销宣传卖货的重要场域，凭借品牌官方的权威性，自建私域流量池，将顾客群牢牢握在自己手中，而不是将权力钥匙交到网红主播手上，减少中间环节，促使产品及营销直达消费者，除了网红主播能带来的销量提升以外，还能最终实现品牌资产的提升。
3、政策规范行业发展
2021年4月23日，七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，自5月25日起施行。明确了直播营销行为8条红线，突出直播间5个重点环节管理，对直播营销活动相关广告合规、直播营销场所、互动内容管理、商品服务供应商信息核验、消费者权益保护责任、网络虚拟形象使用提出明确要求。办法的出台对行业从业人员的要求进一步加深，使得行业进入一种良性竞争。
总而言之，短视频直播行业已进入成熟阶段、竞争激烈，行业格局不断发生变化，对专业人才的需求也愈发强烈。相信随着监管政策的出台以及从业人员技能、素质的不断提升，行业将得到进一步发展。
（作者：上海大学——张康蕾）
