一分钟学会买房砍价技巧

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这是买房知识科普的第194篇文章

经过前期的一系列准备,看了一系列的房,如果对一个房子很满意,你可以告诉中介你决定买这个房子。

这个时候你有两个选择。

1.通过中介去联系对方谈价格。

2.直接让中介约对方见面谈价。

80%以上的人都会选择1,我建议选择2。

我们在价格谈判中要掌握几个原则。

第一,凡是涉及价格、交易流程这些比较敏感的问题,最好是见面说。

第二,谈判时间拉得越长,对买家就越有利。

第三,成交越早,对买家就越有利

中介公司为了避免买卖双方绕开中介交易,比较倾向于采取中介公司替你协商价格的方案。由于是隔着买家、卖家联系,中介会和买家说一套、和卖家说一套。比如房子交易价格200万元,你觉得贵,对方觉得便宜。中介先告诉你,他会努力把价格砍下来,以换取你的信任。然后他会到业主那儿说自己的买家有诚意,可能会出高价把价格抬上。

作为买家,你不能完全相信中介说的都是真实的,卖家在电话里对中介做出的承诺,我们也无法留存任何证据。所以电话沟通并不能保证我们的利益,有什么问题最好还是见面,见面谈好的事情,当场就可以签合同。

谈判时间长为什么对买方有利呢?这就是沉没成本原理。现在一套房源通常有好几个买家。业主大部分都是普通人,精力有限,熬不住。他在哪个买家身上投入的时间多,就会对谁的信任度高——谁都清楚卖房子是个大事,后面还要和买家相处很久。业主对谁的信任度高,就会和谁交易。价格反而不是最主要的问题。

拉长了谈判时间,比如我从下午两点开始和业主一直聊到深夜,其他购房人就丧失了机会(包括报高价的机会),交易就对我更有利。迅速成交和拉长谈判时间本身并不矛盾,你看中了房源后就是和时间赛跑,能早点儿签约交钱才是落袋为安,一方面房价会涨,另一方面谁也说不好什么时候就突然出台限购、限贷的政策。

在正式签约之前,请务必锻炼好身体,睡好觉,吃饱饭。因为这就是一场消耗战,谁熬到最后,谁就是胜利者。中介公司一般会把买卖双方约到中介门店,门店有几个好处:没有床,大家没法在那儿睡觉,去一趟也有成本,不会轻易回去,最关键的是只要谈妥了任何重要的事情,都可以打印出来签字。

中介人员都很乐意陪你熬到天亮,所以好好准备一番,把时间定在下午,然后做好谈到一两点钟的准备。只要你的准备比对方更充分、更有耐心,不签下合同坚决不走,那么通常来说谈判的胜利会属于熬得住的一方。谁熬不住了,谁就会答应对方的一切条件。这些条件包括

?价格,没有谁不关心价格。

?交易顺序,先付多少钱后付多少钱,什么时候付钱。

?时间,什么时候能办完贷款,什么时候能过户。

?解抵押,房子上面有没有贷款,什么时候解抵押。

?税费,房子是满五唯一还是继承取得,费用谁来承担;

?共有权,是不是夫妻共同财产,另一半是否同意出售房屋。

?网签,什么时候做,按照什么价格做。

?定金,交多少。

?户口,户口情况,什么时候迁入迁出。

?租户,房子里面有没有租户,租户什么时候搬走。

?交房,什么时候交房,能不能提前入住。

?过户,过户给谁,有什么特殊需求。

?签约,先签定金协议还是直接签范本合同,要不要补充协议。

?付款

一开始你约业主可能只是说谈谈价格,再下来可能就把合同签掉了,这个过程中双方谈下来的每一个条件——也可能是业主说服你加了10万元、8万元,也可能是你说服业主便宜了5万元、10万元,随便就能超过你一年的收入。那么这样思考的话,让你吃饱点儿睡好点儿,保持好的精力和体力来和业主周旋对不对呀?

小伙伴们,你们都学会了吗?

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文/杜必文

校对/姚小六