2018上半年，长沙楼市供不应求；“6·25”新政成为楼市分水岭，政策一出，市场逐步回归理性。
从全年数据来看，限购、限售政策之下，在户型选择上购房客户更加趋向一步到位。“6·25”新政后，首套房被限制拿证后4年才能买二套，购房者多选择购买大户型的房子，主力户型从100-130平米户型向110-144平米户型方向转变，并且有加剧的趋势。
趋势
三四房当道，选房趋向大户型
去年长沙市住建委印发《关于实施差别化购房措施的通知》。根据《通知》，长沙限购区域内“限房价、竞地价”的商品住房项目（不含定向限价房）和新建商品住房项目中144平方米（含）以下户型的普通商品住房，将优先满足首套刚需购房群体。
“到了要结婚的年纪，家里希望买房能一步到位，以后结婚生子就都在这套房子里了。”去年买了房的市民叶先生给自己定的目标是90平米至110平米三房，“限购限售，房票珍贵，其实140平米对于我来说都还大了些，但144平米的面积限定还很合理。”
房票趋紧，一次性到位心理导致90平米以上面积需求大涨。来自世联的统计数据显示，从2018年长沙内六区商品住宅按面积段成交套数占比来看，60平米以下（含）占5.84%，60-90平米（含）占10.46%，90-120平米（含）占42.19%，120-144平米（含）占29.30%，144平米以上占12.21%。大户型成交占比对比2017年提高了不少。
世联数据平台还显示，在供应上，去年长沙一房、二房、三房整体供应套数减少20%；四房、五房、六房整体供应套数增加45%；成交方面，一房、二房整体成交套数减少超60%；三房、四房、五房、六房整体成交套数增加35%。
湖南世联行总经理王培文表示，去年长沙市场就面积段成交占比而言，90㎡以上面积产品占比超8成，120㎡以上面积占比超4成，双双达到历史新高；政策趋严之下，客户倾向于购买大面积产品，趋向一步到位。
数据
长沙主力购房年龄集中在18-30岁
在购房者只有一张房票的情况下，功能齐全的大户型成为更多人的选择。业内人士表示，严厉调控政策背景下，买小户型过渡的做法，非但不会为换第二套房节省投资，反而会成为阻力，一步到位的大户型，才是置业的首选。而“一步到位”置业对产品要求极高，首先必须是大户型，以满足几代同堂居住需求；其次是舒适度，要求房子既具有空间尺度感，又能拥有优美的社区环境和贴心的物管服务。
克而瑞长沙机构分析，基于长沙楼市限购及限售的双向钳制因素下，改善型客户需求被压抑。部分刚需客户受房票影响直接跳转至改善产品，因此数据面上，120-140平米改善产品并未萎缩，实则为刚需客户托底，改善客户后续动力不足。
2018年，长沙的房子被哪些人买了？机构统计显示，置业人数随年龄增加呈递减趋势，平均年龄34岁，主力购房年龄集中在18-30岁，占比42%；其次是31-35岁，占比23%。
“18-30岁的88后、95后占比超四成，省内本土客户占比超九成。”据湖南中原研究中心问卷调查，从2019年客户需求层面来看，住宅客户中六成以上客户倾向于购买毛坯产品，商务公寓客户更倾向于购买精装。住宅客户主要担心精装质量问题以及性价比不高。
客户需求方面，78%的购房意向还是住宅，投资属性较弱。户型面积选择上为住宅主力面积在100-144㎡的刚需首改类产品。客户承受的单价以8000-10000元/㎡为主，与长沙现有均价基本持平。单价敏感度上，客户买入单价逐年走高，项目单价天花板一再被冲破，均价由8000元/㎡以下发展至朝12000元/㎡以上高单价段分散。
