9月11日，由明源云采购主办，主题为“智慧供应链·重塑新未来”的2021华北区域房地产采购峰会，在青岛圆满落幕。这也是继今年5月27日西南区域房地产采购峰会、9月3日华南区域房地产采购峰会之后，明源云采购隆重筹办的又一场行业交流盛会。
活动当天，现场汇聚了鲁商发展集团、天泰集团、阜丰集团、仁恒置地等知名房企，贝朗、华德隆等品质供应商，奥维云网、明源地产研究院等权威机构在内的200余位行业翘楚。
峰会围绕地产行业供应链发展趋势、生态构建、战略布局、迭代升级、模式革新等深刻议题展开，一众企业高管和业内专家各自分享了极具参考价值的前瞻性研判，与会嘉宾对峰会上频繁迸发的智慧洞见纷纷表示认同。
另外，为解决供需双方采购痛点，促进开发商与供应商实现产业链上下游有效对接和供需合作，峰会特设立供需对接环节。通过这场凝聚强大势能的行业盛典，身处地产变革时代的每个人，都收获了面向未来的巨大信心与动力。
大咖分享摘要
开场致辞
明源云采购CEO 陈迪浩
地产行业面临的压力与日俱增，“三道红线”、土地“两集中”等政策出台之后，房企开始从过去的金融红利和土地红利，被迫转向对管理红利的探索，粗放式管理也面临向精细化运营转变的过渡期。
正如明源云采购CEO陈迪浩开场致辞中所讲到的，2021年整个房地产领域的基本共识，就是回归产品和服务的基本属性。对开发商而言，能不能快速找到合适的、中长期发展的供应商已经是基本命题。对供应商伙伴而言，能不能找到中长期优质开发商，更是其生存和长期发展的关键。未来，我们要回归行业本质，就是要重点聚焦房地产核心能力，加强供应链资源整合，而数字化是地产供链转型的基本条件。
明源云采购作为国内领先的地产供应链智慧赋能平台，依托明源云集团强劲的地产数字生态链服务优势，在致力于打破供需双方信息壁垒，高效配置产业链上下游资源的同时，也积累了地产供应链、海量标杆房企及供方数字化赋能的绝对优势。接下来，明源云采购也将专注做好平台方，持续探索推动供应链产业互联进化，携手行业共建产业互联新生态。
《市场下滑情况下的供需双方关系探索》
仁恒置地天津公司副总经理-郑宏图
在目前的市场环境下“活下去”已然成为房地产开发商和施工企业共同的目标。面对市场下滑的情况，甲乙双方供需关系该如何调整？
仁恒置地天津公司副总经理郑宏图认为由于甲方和乙方的利益相互抵触，都想从对立利益中占取较大的份额，从而导致了工程总体建造成本的大幅度攀升和建造质量的严重下滑。
面对这样的生存现状，甲乙双方更应该抱团取暖、求共赢：
▶优化付款方式，尽量及时付款，保证供应商现场施工材料与工人工资款项需求；
▶合理低价的招标方式，落到实处，坚决杜绝恶意低价中标；
▶建立有效沟通渠道，主动帮助供应商，解决他们实际困难，反哺项目建设当中；
▶单位进场后，甲方管理更进一步精细化协调好总包与分包的工作界面，避免总包或分包被不公平对待，增加他们的成本。
《新形势下国企采购管理体系》
鲁商发展采购部长—董建民
鲁商发展采购部长董建民从国企采购所遵循的原则、国企对采购人员的要求、国企采购管理体系3各方面展开分享。
一、国企采购所遵循的原则
三公：公开、公正、公平
三合：合法、合规、合理
二、国企对采购人员的要求
“四懂”：
懂法律：法律法规是底线；
懂制度：公司制度是抓手；
懂程序：操作流程是基础；
懂专业：专业能力是保障
“七意识”：
法律意识：懂法、守法，依法依规行事；
服务意识：为实现目标赋能、为项目执行服务；
管理意识：业务管理和自我管理；
廉洁意识：守住“三条红线”和“廉洁自律底线”；
协作意识：专业、部门、产业协同；
高效意识：限时办结、提高频率；
创新意识：结合具体工作，跳出固有思维
三、国企采购管理体系
制度体系是核心，流程体系是基础，标准化体系是支撑，供应商管理体系是评价，监督体系是保障。
《制造业管理理念如何赋能房地产行业供应链变革》
跨行业采购专家-Emily Ding
有着多年实践经验的跨行业采购专家Emily Ding，从制造业管理理念如何赋能房地产行业供应链变革的角度，谈到了供应链走向精细化管理的应然与必然，对此她总结了7个制造业供应链赋能房地产行业经验：
一、满足终端客户需求才是供应链的终极目标。从行业来看，先进供应链的唯一标准，是有没有站在终端客户的需求维度看产品的交期，产品怎么直达和满足客户需求。
二、所有供应链的基础都应是数字化。数字化是供应链的底层机制，数字化带给企业供应链高效、快速、可溯源的能力，同时又能结合数据增强企业的预测能力。
三、注重下沉式供方管理。采购赋能要给供应商的供应商，跳出简单的与供应商的买卖交易关系，把供应商作为企业自己生产线的延伸，在交易的同时，培养，扶植，帮助供应商的成长。
四、始终对库存敏感。通过降低库存，加快项目进度，优化现金流。
五、持续降本。从产品选型，标准化，VAVE价值分析价值工程这些工具入手，结合采购市场分析+品类管理，培养供应市场，优化产品需求，通过与供应商的共同项目实现可持续的成本降低。
六、节约管理成本。通过生命周期成本，TCO（总持有成本），价值比较取代价格比较的方式，赋能采购供应链人员建立更有战略高度的采购策略与行为。
最后，供应链变革需要大脑，即系统的企业级供应链文化。
《变与不变|中国房地产暨精装特点与趋势解读》
奥维云网副总裁-李影
峰会下半场，率先登台的奥维云网副总裁李影在主题分享中讲到了3个部分：
一、市场发展特点
2016-2019年中国精装修市场经历4年高增期，疫情后市场波动起伏。精装修部品不断增加，从基础需求过渡到舒适、智能、一体化趋势。
开发商层面，精装领域出现了明显的洗牌现象，精装开发商的数量显著减少，不过百强房企仍是地产精装修的核心力量。
二、品牌市场分布
奥维云网监测了精装领域中不同的使用品牌情况，梳理了油烟机、洗碗机、智能座便器、智能家居系统等部品的市场情况。
2021年上半年油烟机配套规模为121.02万套，同比下降11.6%，TOP5品牌的市场份额合计为88.1%，同比上升2.5%。洗碗机配套项目个数273个，同比上升28.8%；配套规模为21.26万套，同比上升38.3%。智能坐便器配套项目个数376个，同比上升46.3%；配套规模为33.41万套，同比上升41.4%。智能家居系统配套项目个数124个，同比上升31.9%；配套规模为9.44万套，同比上升43.9%。
三、未来趋势预测
城镇化率带动中国房地产尚有十年发展期，未来房地产将进入中长期稳定期。伴随新房改力度的加大，开发商、供应商都要追求更多的确定性、稳定性、安全性。
对于供应商而言，选取跟更安全的房企合作，是需要面临的抉择。房地产经济进入都市圈时代，城市分化更加凸显，人口会更加聚集在一二线以及强三线城市，品质会成为接下来的高频词汇。接下来整个行业会在人口红利、城镇化、消费升级的的变革，实现从量到质的转变。
《房地产新形势下如何聚力共赢--与合作伙伴“陪伴式成长”》
天泰集团招采总监-李晴
天泰集团招采总监李晴在分享中提到，如今地产行业面临的各方压力可谓有目共睹，面对如此严峻的形式，需要探索出一个开拓渠道、抱团取暖的新型供需关系。
房企要与合作伙伴“陪伴式成长”，首先要做到思想和位置的转变，考虑供方的成本利润；第二要做好前端的工程策划及后端的管理，降低成本，有效地保证我合伙伙伴的利益。建立座谈会、供应商大会、高管面谈、满意度调查等沟通反馈的渠道。
《新形式下招采条线如何支撑和服务好项目》
阜丰集团招采总监-曹现艳
阜丰集团招采总监曹现艳从4个方面为大家分享了新形势下招采条线支撑和服务好项目的要点：
一、开盘前采购
做好计划领先、人员保障、属地化资源开拓、快速定标等保障措施；做好工程、设计、成本等方面的相关支持。
二、开盘后采购
首先制定整体采购计划，并保障进场时间的准确性和开发节奏调整的及时性；制定标准招标周期，在招标过程中进行重点节点控制；设立标签策划会+交圈机制，明确具体的招标资料，加强前端审核；做好特殊事项处理措施，进行紧急事项定向采购。
三、履约期间的管理与服务
项目工程部方面应承担争议处理责任人的角色，解决合同约定，付款方式、进度、质量要求、双方权责及违约责任等问题，项目争议问题解决困难，可寻求上游部门工程管理部的援助。
招采管理部负责合同移交、履约情况跟踪、了解供应商心声等问题，项目争议问题解决无果，出现必须解除合同的情况，组织相关部门解除协议。
四、优质供应商的培育
1、规模大的供应商并不一定适合，匹配的才是最好的；
2、施工过程出现问题或效果未达到预期时，并非低价中标原因。跟计划管理、设计施工变更签证的管控、工程整体策划、资源协调、供应商利益保障密不可分；
3、优质供应商仅靠招标是无法实现的，是前期招标选择和后期合作培育二者缺一不可；
4、培育是甲乙双方共同的责任，是项目参与人员共同的责任。
剔除甲方思维站在甲乙双方的角度考虑解决问题，才能培育出一批精诚合作、共同进步的战略合作供应商，才能更好地服务项目。
《成长型房企降本增效实践分享》
明源云采购集采中心负责人-张学建
明源云采购集采中心负责人张学建在演讲中谈到地产已经进入白银时间，房企成本不断上升、利润不断下降，利润率持续走低。大型房企尚可发挥规模效应降本增效，而成长型房企由于自身采购量小、标准化低、区域化发展、竞争力较弱等问题，面临着采购价格高、采购管理难、可选供应商少以及集采落地率较低等挑战。
明源云采购作为领先的地产供应链智慧服务平台，承袭明源云集团24年深耕地产的行业经验，目前正通过平台的帮采服务，直击成长型房企采购痛点。实现降成本、控品质、提效率、保落地四大核心价值。
目前已累积300个品类、近26万家精选供应商以及3000+家开发商客户。在近期的帮采实践中，已成功帮助一家成长型房企在电梯品类的采购中降本10%左右。
当开发商积极调整战略步伐的同时，身处供应链上游的供应商又在进行哪些探索？
贝朗卫浴内装运营中心总经理唐志文先生在主题为“厨卫空间的长期主义”的分享中谈到贝朗新材料新工艺特点及优势：发热复合墙板适用于装配式浴室，墙板主体的前端设置有电热层，电热层的前端面覆盖有保护层。发热复合墙板可以直接安装在浴室等的墙面上，不会占用室内空间和影响室内装饰的美观。消费者使用时，电热层能够散发热量进行供暖，保护层能够对电热层进行保护，发热复合墙板能够有效增大散热面，从而能够有效提高供暖效率，使得整体卫生间室内温度能够更加快速、均匀地提升，并且安装方便，美观实用。
华德隆副总裁吴衍妮女士在主题为“保温装饰复合板在装配式建筑中的应用”的分享中谈到，
保温装饰一体板既能保证设计效果，又可以节省约三分之一的成本；同时，也减少了碳排放。实现节约节能环保。尤其重要的一点是，保温装饰一体板施工简单快速，有利于实现国家装配式建筑的要求。
威盾防水董事长郑贤方先生在主题为“顶板种植虹吸一体化系统--助力开发商降本增效”的分享中介绍了威盾完美种植顶板防排一体系统：使用虹吸原理，无找坡、迅速排水，解决大跨径顶板找坡的难题，节约工期、节约造价，降低顶板载荷，提高建筑使用寿命。配套雨水收集和回收利用体系，将 雨水进行收集、储存和利用，可升级为海绵城市配套系统。有着对建筑渗漏结果负责、节约成本，助力开发商降本增效、提供超长质保，实现防水与结构同寿命的系统价值。
供需接洽 迸发共赢新机遇
峰会最后进行了供需对接环节，各大供应商与开发商进行了深入的探讨研究，供需双方现场一对一对接，打破“递名片”的过场式交流，高效直连，阳光采购，现场气氛高涨。
至此，本次峰会圆满落幕！会议上，智慧、生态、供应链、地产变局、管理升级等词汇多次被演讲嘉宾提及，同时勾勒出区域峰会传达的核心价值：智慧供应链，重塑新未来。地产行业已经迎来不可回避的时代变迁，相信通过本次行业专家和业界人士新信息、新决策、新视野、新观点的交流共享，能为行业发展带来全新的发展方向。
